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开店,选择决定成败,其次才是努力

2019年12月29日  分类: 开店项目  点这评论

作为后来者,如何能站稳脚跟?

这个问题,所有人都应该深思,因为某种程度上,我们都是后来者,无论是做什么,因为很难找到一个别人没有你做过的;无论什么时候开店,我们本来就生活在大部分行业竞争白热化的年代。

我是从两个方面思考这个问题的。

首先,从空间上找竞争没那么激烈的地方。

我们是实体店,实体店有个很大的优势,就是绝大部分的店,面临的竞争主要是附近一公里,甚至更少距离,几百米。上次分享的麦当劳的选址标准,反复提高了10?#31181;?#20869;步行到店的人。竞争来自同一个商圈,如果做外卖,也就是附近两三公里内的竞争。相?#26434;?#30005;商,比如淘宝,京东,拼多多,竞争都是全国性的。

同时,中国地大物博,各个城市发展及其不平衡,不同的行业和生意在不同级别?#26576;?#24066;发展程度相差很大。这就给我们有比较大的选择空间,我们是可以在空间上做战略性的选择。

比如我,上海开店失败,我就跑到中部一个五线小城市继续,在资源极其有限的情况下,让我生存下来了。我?#31508;?#20570;的生意在上海很多,但是在小城市很少,给了我发展空间。现在在准一线城市发展,几个店都是在?#35760;?#31454;争比市区要小很多;我今年开的社区店,是在一个更?#35760;?#30340;楼盘,别人不?#39029;?#35797;,我开了,也还满意,选择那里的原因之一也是竞争少。

即使在竞争激烈的市区开店,一样有很多空间上的文章可做,这就是线下实体店可以在选址时考虑的地方。

其次,假如遇到竞争比较激烈,而且自己就是后来者,怎么办呢?

遇到的这种情景我首先会评估竞争情况,把自己和竞争对手对比,要客观对比,不拔高不矮化,分析敌我双方的优劣势,打得过就打,打不过就躲。

如果要打,也要巧打,而不是硬杠,不是强攻,因为谁也不是好惹的,你强攻,别人就可能反击,最后很可能是杀敌一万,自损三千。

如何巧打呢?最基本的策略就是差异化。就举上篇文章的案例,为什么说老板分析的很好,他提到的几点就是从差异化角度考虑的:

1,可以面向不同的人群。?#28909;?#19978;一家已经做了半年了,装修差,大概率是面向工厂的上班族。那自己就可以考虑做写字楼上班族的生意,这些人对产品?#20998;剩?#23545;装修卫生和服务都会有不一样的要求,什么样的店就会吸引什么样的人。

2,产品上起码名字可以不一样,分量可以不一样,产品组合可以不一样,包装可以不一样。总之,不能别人叫东北烧饼,你?#27493;?#19996;北烧饼,这不是对着干么。消费者怎么想?消费者老是拿你跟前一家比,除非你真的优秀很多,否则怎么都比不过前任。

3,在具体的运营上也是可以差异化的。案例中的后来者不是合格的竞争对手,门头跟别人一样,字体一样,上一家不抹去前一家的字体,自己也懒得搞,感觉什么都是模仿着对方来,这不仅会?#36824;?#23458;忽视,也会被竞争对手鄙视。

作为后来者,要不不一样,要不更优秀才会被重视。产品更加好吃,宣传更加多种多样,活动力度更大,服务更加好,老板更加自信。这样才能引起顾客关注,吸引顾客尝试,后来者才有机会。

首先是选择决定成败,其次才是努力。

猜你?#19981;叮?/p>

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