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开店之前要准备什么,开店之后才知道那么难

2019年07月23日  分类: 开店项目  点这评论

这两天,我想写两篇文章分享一个比开店更高的问题。因为很多人开店出问题,并不是“开店”这是事情的问题,而是比开店更上层的东西出现了问题,即使不开店,选择了其他的事情做,?#19981;?#26159;一样的结果。

开店之前要准备什么,开店之后才知道那么难

下面这个图片是被称为华为宪法的“华为基本法”的第一章第一条内容:

来解读一下这两?#20301;埃?/p>

1,华为聚焦的领域是“电子信息领域?#20445;?#19981;是房地产,也不是汽车或其他。

2,华为要成为一个世界一流的设备供应商,而且特别强调了,永远不做信息服务业。

第一条好理解,就是华为的聚焦战略,任正非在16年接受采访,记者问华为的成功秘诀是什么?任正非说:

华为坚定不移28年只对准通信领域这个“城墙口”冲锋。我们成长起来后,坚持只做一件事,在一个方面做大。华为只有几十人的时候就对着一个“城墙口”进攻,几百人、几万人的时候也是对着这个“城墙口”进攻,现在十几万人还是对着这个“城墙口”冲锋。密集炮火,饱和攻击。

第二条,华为说 “我?#22681;?#27704;远不进入信息服务业”。一般的企业往往都以打通上下游产业链为乐,为什么华为偏不这样做?他们就甘心为各大电信服务商服务,做乙方,让他们欺负吗?#24247;比?#19981;是。

这样做是有道理的,华为不做电信服务商,才能?#35805;?#33258;己的产品卖给各大电信服务商,如果华为自己做电信服务,就会被其他电信服务商列为竞争对手,他们的产品?#19981;?#34987;除自己之外的所有电信服务商排斥。明?#26041;?#36825;句话写入“华为基本法”也就是作出了一个“可信?#20449;怠保?#21578;诉所有电信服务商,我永远不与你们竞争,我是大家的朋?#36873;?/p>

这就是华为的战略选择啊,很多人会觉得战略这种东西很虚,不考虑也罢。其实不然,战略太重要了,无论是做事情,工作,开店创业,甚至自己的人生,都需要有一个战略。

战略是什么呢?

就是要决定做什么,同时要决定不做什么。就跟华为的战略一样,不仅确定自己要做“电子信息领域的设备供应商?#20445;?#32780;且明确永远不做信息服务业。

前两天的文章,一位老板面临的是开店还是继续工作的痛苦,这就是一个战略选择,之所以痛苦,就是因为人生战略没有做好,还没有想清楚自己要过什么样的生活,不要过什么样的生活。有时候,?#35753;?#30830;自己不要做什么,就会知道自己要做什么。假如这老板明确了自己不要过一眼望到头的生活,不要按部就班工作,不?#19981;?#30830;定性太强的工作环境,因为限制了自己的能力和野?#27169;?#37027;选择起来也许会更容易。

今天,社群里也有老板问,自己要?#29992;?#19968;个奶茶品牌,考察时应该怎么谈判。其实这个问题不用思考太多,或者说想太多也无用。为什么这么说?因为你?#38590;?#25321;是?#29992;耍?#37027;?#29992;?#30340;套路和坑就必须接受,没得谈,你的坑就是?#29992;?#21830;的利益啊,比如高昂的?#29992;?#36153;,被控制的核心技术和原材料,被加过价的设备,原材料和其他物质,以后每年的各种费用,苛刻的合同条款。。。等等这些都没得谈,是必须接受的。

战略其实是做选择题,而不是做解答题。你选择了?#29992;?#36825;个选项,那你即使是解答题高手,也就是开店运营高手,也无济于事,你谈?#24515;?#21147;再强,准备的再充分,?#29992;?#24635;部不会为你改变他们的合同条款。而如果你要避免?#29992;?#21518;各种问题,是一开始就不要选择,这个就是一个人的战略能力。

去年,我和我老婆在是否上一个新品上?#26032;?#22823;的分歧,是一个新品系列--沙拉。想上是因为沙拉的市场增长很快,很健康,标准化程度比较高,好做线上,而且跟我店的目标顾客吻合。。。,?#26032;?#22810;理由可以上的。但后来还是决定不上,主要原因是品牌定位问题,我还是希望聚焦于现有的品类,把现有的产品做得更好,让顾客更满意,而不是给现有顾客提供不一样的东西。尤其是一个品牌早期,更需要聚焦保持战?#36828;?#21147;,而不是被分散精力。这也是我的战略选择。

我认为,我们开店老板虽然是小老板,但?#20040;?#20063;是老板,那就要有战略思维,要选择对的事情做,在此基础上,才?#21069;?#20107;情做对。

下篇文章,说说到底是什么东西在决定了我们选择的能力,也就是说,是什么因素决定了我们的战略能力。

猜你?#19981;叮?/p>

高?#35835;?#30431;适合创业吗,高?#35835;?#30431;适合什么人做

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