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让我胆战心惊的新店开业活动

2019年06月16日  分类: 开店项目  点这评论

今天新店开业了。

营业额做了3446,充值9800。很成功。

这个业绩让我振奋了好一会,因为这意味着产品被很多人接受了,今天充值的人都是试营业期间吃过东西的人;也意味着选址基本没问题。这两个是一个店的硬件,尤为重要。如果产品不被接受,基本就没戏;如果位置不合适,那后期的宣传成本就很高。

让我胆战心惊的新店开业活动

活动内容如海报。

主题是:开业充值,免费送。

具体内容是:

冲100,送10块,再送产品a一份;

冲200,送25块,再送产品b一份;

冲300,送50块,再送产品c一份;

冲500,送100块,再送产品d一份。

不充值的顾客全价购买产品。

活动的目的是期望通过开业活动,用充值的方式锁定一部分顾客,最低成本把会员建立起来。因为开业是一定要做活动的,充值也一般有活动,两者放一块,等于省了做一次活动的成本。

这次开业活动力度不大,充100只送10块,外加送一个3块钱成本的产品,而且门槛是比较高的,需要充值,才能享受活动,?#26434;?#19968;个新店来说,在顾客信任基础还不是很牢固的情况下,让顾客充值的活动是冒进的。我本人就是一个在任何店都不充值的人。

开店笔记的老听众应该知道我之前的老店开业都是免费吃的?#38382;劍?#36825;次活动的风格完全不同了。

以前的开业活动很有效,为什么我不继续采用呢?有两个主要原因:

第一是,这是社区店,门口就是广场,门口活动的大多是老人和小孩,如果是还是做免费吃的活动,会被?#19981;?#21344;便宜的老年人哄抢光,目标顾客反而吃不到。所以,门槛必须提高,提高到需要充值,这样才能把优质的顾客筛选出来。

第二是,我也想尝试一下不同的开业思路,看看结果会怎样。这是对自我的挑战吧。

说?#24403;?#36739;有意思的一点,上午我听到店员在向顾客介绍充值活动的时候,就是单纯的把上面海报的活动内容背一遍,我在?#21592;?#21548;了之后,觉得完全不行,需要改进,改成5句话:

你好,今天我们有充值免费送的活动。

超级划算。

充100得110,还可以送某某产品哦。

吃得越多,送得越多,您可以看看这个牌子上写的。

只有开业才有的活动哦,不要错过。

各位想一想,本来对数字没那么敏感的女性顾客,?#26434;?#19968;个新店还处于懵逼的状态,店员却背诵了一堆数字给自?#28023;?#24403;然不会理解,更不会接受。

所以,

第一,要尽?#21487;?#35828;数字,说一个就可以了,其他的让顾客自己?#30784;?/p>

第二,要概括活动内容给顾客。比如说“充得越多,送的越多?#20445;?/p>

第三,要?#30340;?#25171;动人的形容词,比如超级划算。

第?#27169;?#35201;告知稀缺性,错过了就没有了。

而且规定下来的固定语言不容易忘记,可以脱口而出;不同的店员说出来都是一样的,而不是靠临场发挥。沟通的效率和效果都大大增加了。

猜你?#19981;叮?/p>

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