怎样提高营业额？营业额从2300到5000，我做了什么？

先盘点一下今天新店的情况：

昨天是新店试卖，今天开始试营业了，活动是买一送一。营业额做了5358多，实收2977。三个人在里头白天还好，晚上基本上抬头的时间都没有，忙得飞起来。

各位可以看下面图片感受一下。

试营业是开业前的一个预热，是为开业做准备的。这个阶段时间可长可短，活动可做可不做。?#26434;?#39038;客来说，他们并不知道商?#19994;?#26032;店试卖，试营业，开业到底意味着什么。所以，这个阶段的所有决定权都在自己手里，如果不顺利，你甚至可以停业整顿。

有老板问我，昨天不做活动生意不是挺好的么，为什么今天要做活动啊，而且力度不小，这不是有钱不赚么？

我来说说为什么：

1，买一送一，是赚钱的，并不是不赚钱。2977/5358=56%，也就是说这个买一送一活动相当于56折，而?#19994;?#37324;产品的毛利大约在65-75%，也就是说做完活动后毛利还有10-15%，那?#24471;?#20170;天店里还有500以上的毛利。

2，做活动是为了扩大知名度，让更多人吃上店里的东西。昨天2300营业额确实赚得多些，今天营业额更高，反而赚得少，但是吃的人多了啊，更多的人因为活动的刺激来店消费了。

一个新店最缺的是什么？就是知道的人少。最重要的任务是什么？提高知名度。要强调一下，不是挣钱哦，而是提高知名度。

每个店不同的阶段有不同的任务的，如果前期没有把知名度打开，后期盈利就会比较困难。

3，为什么是买一送一呢？因为这个可以让顾客尝试不一样的东西啊，买了一个东西之后，我们会推荐送另外一个东西。这样顾客?#19981;?#24215;里的产品概率会大些，如果一种产品不?#19981;叮?#36215;码还可以试试另外一个自己喜不?#19981;丁?/p>

参加活动是需要条件的，条件就是?#28216;?#20449;。在台子上放一个二维码，店员会向顾客介绍活动内容，告知只有微信好友才能参加活动，基本上都会加上微信，今天有170多?#36824;丝图?#19978;了微信。

这里提醒下做活动的老板：做活动要少，不要几个活动一起做?#36824;?#21017;要容易理解，不复杂，我就一条横幅，7个字搞定，本?#20174;?#20004;个门型展架的，被物业收走了；活动力度要有，不痛不痒起不了什么作用，不如不做。

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